互联网让小企业翻身有捷径

互联网让小企业翻身有捷径


在中国家电重镇顺德,崛起了一批新兴的互联网品牌,它们都是借淘宝等电商平台快速发展之势崛起,以敏捷的市场反应,切入细分市场,成为品类冠军。中小互联网品牌正在大数据分析、跨境电商中,摸索新的成长通路。
最近八九年,在中国家电重镇顺德,崛起了一批新兴的互联网品牌,包括小熊电器、贝尔莱德、SKG等。它们都是借淘宝等电商平台快速发展之势崛起,以敏捷的市场反应,切入细分市场,成为品类冠军。中小互联网品牌正在大数据分析、跨境电商中,摸索新的成长通路。
四年内成长为100亿美元市值的小米,有一句名言:站在台风口,猪都会飞。不过,随着传统企业积极触网,未来所有品牌都将互联网化。
“传统的渠道模式越稳定,产生新品牌的机会越少。”小熊电器的总经理李一峰说,淘宝2003年成立,到2005年、2006年开始产生影响力。小熊电器2006年成立,刚好搭上了淘宝快速发展的列车。后来,淘宝转型做天猫,推动渠道变革,电子商务的兴起打破了原有的渠道竞争格局,给新品牌带来了机会,造就了一批互联网品牌。
小熊推出的第一个产品是酸奶机,意外地在淘宝上“火”了。在李一峰看来,因为刚好满足了人们“淘”的心理,对线下买不到的产品产生兴趣。传统渠道难卖,网上新兴渠道的销量却猛增,小熊电器干脆在2008年推出“线上授权经销”的新模式。目前,小熊电器的年销售已达5亿元左右,大部分靠线上销售,产品已从酸奶机延伸至豆芽机、电热饭盒等。
美御品牌策划设计认为,淘宝在发展初期,扶持小卖家、小品牌。因为大品牌不重视淘宝,为了吸引人气,淘宝专门成立了服务淘品牌的团队,小家电领域的小熊电器、服装领域的韩都衣舍等新兴品牌,都得益于那个阶段淘宝的培植。
与小熊同期创立的贝尔莱德,是顺德家电圈内另一个新兴的互联网品牌,以挂烫机闻名。贝尔莱德的总经理梁永健说,2005年公司起步时做传统渠道,2006年转向电商为主,恰逢2007、2008年淘宝旺起来。那时当地一下子涌出几百个新兴互联网家电品牌,经过近十年的大浪淘沙,冒头的就剩几家。贝尔莱德现在一年销售约5亿元,七成来自国内网销市场。
“SKG已进入淘品牌第一阵营,今年收入规模15亿元。”同样从顺德崛起的互联网家电品牌SKG集团的董事长刘杰自豪地说,今年11月1日刚好是SKG公司7周年生日。“我们真正做家电比较晚,但跑得快。”
相比于传统品牌企业漫长的审批决策流程,“我们几家做起来的(互联网家电品牌)企业,基本上都是老板亲力亲为。”梁永健说,这样调动起资源,比大企业的电商经理要快。
梁永健的心得是,互联网品牌一定要快,这是与传统品牌最大的区别。“传统家电品牌,上个月定了下个月的排产计划就不会变。我们排产调整最频繁的一个月,调产了13次,平均两天多就调一次。因为网购市场瞬息万变,必须快速响应。”
美御品牌策划也认为,传统品牌在制造、研发的后端有优势,而互联网新兴品牌的强项则在前端,对消费者需求的了解和快速反应上。
因为互联网是开放的,代理商的销售数据是透明的,所以哪些产品好卖、消费者想要什么产品,消息顺畅地到达企业内部。因此,小熊电器能基于自己的品牌属性(与食品相关)、偏年轻的消费群,来选择扩展的产品和它的品牌设计风格。

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